Nỗi niềm của nghề môi giới BĐS: Lúc thị trường trầm lắng năn nỉ bên mua, khi sôi động lại phải nài nỉ bên bán

Làm nghề môi giới bất động sản không chỉ là kết nối giao dịch mà còn là hành trình giữ nhịp cho cả thị trường. Trong từng giai đoạn lên xuống, môi giới phải linh hoạt ứng biến để làm hài lòng cả người bán lẫn người mua – đôi khi là việc không dễ dàng gì.

Một môi giới tại TP.HCM chia sẻ: “Khi thị trường trầm lắng, nhà đất bán mãi không được, mình phải năn nỉ bên mua: ‘Anh mua giúp em đi, giá này là đáy rồi’, hay ‘Bên bán đang cần tiền gấp, giá tốt lắm rồi, hỗ trợ em chốt nhé’…”.

Ngược lại, khi thị trường khởi sắc, giá tăng nhanh, môi giới lại lo bên bán đổi ý, nên chuyển sang năn nỉ… chính chủ nhà. “Chị giữ giá cũ giúp em, khách chốt rồi ạ”, hoặc “Anh ơi, khách em đem tiền cọc rồi, anh đừng thay đổi giá nhé”… là những câu thường xuyên được nói ra để đảm bảo giao dịch không bị đổ bể vào phút chót.

Từ đầu năm 2025 đến nay, thị trường nhà đất khu vực phía Nam đang cho thấy tín hiệu phục hồi rõ nét. Nhiều người bán bắt đầu thay đổi tâm lý, muốn nâng giá hoặc ngừng giao dịch khi thấy giá trị tài sản có chiều hướng tăng. Điều này khiến môi giới phải liên tục xử lý các tình huống phát sinh nhằm duy trì sự suôn sẻ cho giao dịch.

Theo chia sẻ từ một môi giới khu Đông TP.HCM: “Không chỉ bán đất, môi giới phải giữ cho dòng giao dịch trôi chảy. Chỉ cần bên mua – bên bán giữ lời hứa, với chúng tôi là đã vui lắm rồi”.

Sự khởi sắc của thị trường cũng kéo theo lực lượng môi giới quay lại nghề. Báo cáo từ Dat Xanh Services cho thấy, gần 44% môi giới tham gia khảo sát kỳ vọng thị trường sẽ tiếp tục tăng trưởng, đặc biệt quan tâm đến các dự án có pháp lý rõ ràng, vị trí thuận lợi.

Ông Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam (VARS) – cho biết, khoảng 70% doanh nghiệp và cá nhân môi giới có ý định gắn bó lâu dài với nghề đã quay trở lại. Tuy nhiên, cả nước hiện mới chỉ có khoảng 40.000 người được cấp chứng chỉ hành nghề, trong khi số người thực hành nghề thực tế cao hơn rất nhiều.

Một thực trạng đáng chú ý là nhiều môi giới vẫn chưa tham gia các khóa đào tạo, bồi dưỡng kiến thức chuyên môn hay thi chứng chỉ hành nghề, do chưa cảm thấy bị ràng buộc hoặc lo ngại chế tài xử phạt.

Tín hiệu tích cực cũng đến từ nguồn cung. Theo VARS, quý I/2025 ghi nhận hơn 27.000 sản phẩm nhà ở được tung ra thị trường, tăng 33% so với cùng kỳ năm trước. Trong đó, 14.500 là nguồn cung mới, dù chỉ bằng một nửa so với quý trước nhưng gấp ba lần so với quý I/2024.

Hàng loạt dự án cũng được tái khởi động nhờ sự tháo gỡ pháp lý từ phía Chính phủ. Tỷ lệ hấp thụ toàn thị trường đạt khoảng 45%, tương đương hơn 12.000 giao dịch – gấp đôi cùng kỳ năm trước.

Tại các địa phương có quy hoạch rõ ràng, hạ tầng hoàn thiện như Hà Nội, TP.HCM, Bình Dương, Hải Phòng, Bắc Giang, Đà Nẵng…, thị trường đang có những chuyển động tích cực, tiếp thêm động lực cho môi giới trở lại đường đua.